Ce post aurait plus de poids s’il avait \u00e9t\u00e9 \u00e9crit par Sergey Brin (que je vais croiser la semaine prochaine d’ailleurs) mais je pense qu’il permettra d’aider tous les nouveaux entrepreneurs voulant se lancer dans le Net et dont une partie d’entre eux me contactent ces derniers temps. <\/p>\n
J’ai \u00e9t\u00e9 aussi invit\u00e9 au capital de plusieurs startups afin de les conseiller suite \u00e0 mon exp\u00e9rience et me suis rendu compte de beaucoup d’erreurs de bases que les fondateurs peuvent faire \u00e0 la cr\u00e9ation de leur entreprise ou lors d’une lev\u00e9e de fond.<\/p>\n
1. Tout d’abord…Qu’est ce qu’une bonne startup ?<\/b>
Une bonne startup est avant tout une \u00e9quipe<\/b>. Ce que je dis \u00e0 chaque fois est qu’une startup pour r\u00e9ussir doit disposer au sein de son \u00e9quipe des 3 comp\u00e9tences suivantes:
– Technique
– Marketing Commercial
– Finance<\/p>\n
L’id\u00e9al est donc de d\u00e9marrer \u00e0 3 associ\u00e9s au minimum ayant chacun une de ces comp\u00e9tences. Il est tr\u00e8s tr\u00e8s rare de trouver une personne pro dans les 3 domaines (si j’y r\u00e9fl\u00e9chis bien, je n’en connais aucune en fait).<\/p>\n
Si vous \u00eates un super technicien avec une fabuleuse id\u00e9e ou si vous \u00eates un super vendeur, faites vous recruter…Si vous voulez lancer une entreprise, il va falloir apprendre \u00e0 s’associer et \u00e0 monter cette Dream Team<\/p>\n
2. On ne l\u00e8ve pas des fonds comme on obtient un cr\u00e9dit \u00e0 la banque pour l’achat de son appart.<\/b><\/p>\n
J’ai re\u00e7u un email cette semaine d’une personne voulant lever 2 millions d’euros alors que
1. Son site n’est m\u00eame pas pr\u00eat
2. Qu’il est seul et sans associ\u00e9
3. Qu’il ne g\u00e9n\u00e9re aucun revenu<\/p>\n
Quand je lui ai r\u00e9pondu cela, il m’a dit “oui mais l’id\u00e9e est absolument r\u00e9volutionnaire”. M\u00eame s’il avait raison, on ne cr\u00e9e pas une entreprise sur une id\u00e9e mais sur une capacit\u00e9 \u00e0 mettre en oeuvre rapidement cette id\u00e9e<\/b><\/u>.<\/p>\n
Certaines personnes veulent aussi lever des fonds pour d\u00e9velopper leur site et essayent de r\u00e9colter les fonds n\u00e9cessaires avec des maquettes. Un VC m’avait dit il y a quelques ann\u00e9es “si un entrepreneur n’arrive pas \u00e0 r\u00e9colter quelques dizaines de milliers d’euros pour d\u00e9velopper un site aupr\u00e8s de son entourage ou m\u00eame \u00e0 les mettre lui m\u00eame, nous aurons de forts doutes sur sa capacit\u00e9 \u00e0 diriger une multinationale qui pourra valoir des dizaines voire centaines de millions de dollars \u00e0 5 ans”.<\/p>\n
Ici aussi, trouvez votre associ\u00e9 technique et d\u00e9veloppez le site ensemble. Il est de toutes fa\u00e7ons indispensable \u00e0 ce que le site soitdoive \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9 par l’un des actionnaires de l’entreprise qui pourra toujours reprendre son d\u00e9veloppement au cas o\u00f9 l’un des prestataires ou salari\u00e9s quitte le navire.<\/p>\n
Pour finir, ne levez pas de fonds pour financer votre salaire. Ce n’est pas le but…et si vous cherchez un job, je vous conseille vivement de prendre un poste ailleurs. Vous risquez grandement de gagner plus et d’\u00eatre bien plus tranquille. (Mise \u00e0 jour: Lire les commentaires de ce post pour plus d’infos \u00e0 ce sujet)<\/p>\n
3. Lever des fonds prend beaucoup de temps<\/b><\/p>\n
Il faut parfois se demander s’il ne vaut pas mieux passer son temps \u00e0 aller chercher des clients plut\u00f4t qu’\u00e0 aller faire le tour des VC pendant des mois. Une soci\u00e9t\u00e9 financ\u00e9e par ses clients vaut de l’or \u00e0 notre \u00e9poque…et si vous arrivez \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des revenus cons\u00e9quents, ce seront les VC qui vous coureront apr\u00e8s et pas l’inverse.<\/p>\n
Une lev\u00e9e de fonds en ce moment prend entre 4 \u00e0 6 mois pour \u00eatre vraiment concr\u00e9tis\u00e9 sauf exceptions.<\/p>\n
4. Lever des fonds peut tuer votre entreprise<\/b><\/p>\n
Prenons un exemple. Vous d\u00e9cidez de lever des fonds (1 million d’euro). Vous lachez 30% du capital (en g\u00e9n\u00e9ral \u00e0 chaque tour de table, la dilution est de 20 \u00e0 40% en fonction des n\u00e9gociations). Votre valorisation est donc d\u00e9sormais sup\u00e9rieur \u00e0 3 millions d’euros. Je fais faire le vieux mais 3 million d’euros = 20 millions de francs!<\/p>\n
Vous n’avez \u00e0 peine d\u00e9marr\u00e9 et votre entreprise vaut 20 millions de francs sur le papier (soit plus que ce 10 g\u00e9n\u00e9rations de votre famille ont amass\u00e9es au cours de leur vie)…mais ce n’est que du papier. D\u00e9sormais, pour que vos investisseurs soient contents, il faut qu’ils aient un retour sur investissement d’au moins 3 ou 4 (leur objectif est bien sup\u00e9rieur d’ailleurs) donc que votre soci\u00e9t\u00e9 soit vendue entre 80 et 100 millions de francs (je continue \u00e0 utiliser mes francs…ca permet de mieux se rendre compte de quoi on parle). Si ce n’est pas le cas, votre startup ne sera pas consid\u00e9r\u00e9e comme une startup successful par 99% des VC de la place.<\/p>\n
Le d\u00e9fi est donc \u00e9norme et \u00e9prouvant et c’est un v\u00e9ritable choix de vie que vous allez prendre car vous avez peu de chance d’y arriver.<\/p>\n
Que voulez vous faire ? Tenter le coup et vivre \u00e0 1000 \u00e0 l’heure pendant des ann\u00e9es avec tr\u00e8s peu de chance de s’en sortir ou ne pas lever de fonds et faire croitre son entreprise doucement et simplement.<\/p>\n
Ce choix est tr\u00e8s difficile et je vous conseille de bien r\u00e9fl\u00e9chir avant de vous y mettre. Il y a tr\u00e8s tr\u00e8s tr\u00e8s peu d’entreprises qui arrivent \u00e0 atteindre ces objectifs.<\/p>\n
Je vais vous raconter une petite histoire: Une entreprise que je connais a la possibilit\u00e9 actuellement de se faire racheter pour 10 millions d’euros. Wow, tout le monde pourrait applaudir mais le probl\u00e8me est simple: leurs investisseurs sont rentr\u00e9s au capital \u00e0 une valeur similaire. Les fondateurs sont donc condamn\u00e9s \u00e0 devoir bosser beaucoup plus et \u00e0 tenter d’attendre un sommet encore plus infranchissable afin d’enrichir leurs investisseurs.
Certains fondateurs sont sereins (moi je le suis par exemple), d’autres (dont ceux l\u00e0) ont peur et se rendent compte de l’erreur qu’ils ont faite d’avoir \u00e9t\u00e9 trop gourmand aupr\u00e8s de leurs premiers investisseurs. <\/p>\n
5. Ne soyez pas TROP gourmand avec vos investisseurs.<\/b><\/p>\n
Maintenant que je vous ai expliqu\u00e9 le cas ci dessus, vous comprendrez ce conseil. Ne soyez pas trop gourmand…Plus vous obtiendrez une valorisation \u00e9lev\u00e9 de vos investisseurs au 1er tour de table, plus votre chance de r\u00e9ussir sera faible. Ceux-ci ne vous laisseront pas vendre l’entreprise \u00e0 un prix bas alors que des investisseurs ayant pu rentrer \u00e0 un prix inf\u00e9rieur auraient bien \u00e9t\u00e9 contents de c\u00e9der leurs parts.
En Seed (site d\u00e9velopp\u00e9 et \u00e9quipe de 3\/4 personnes), mon conseil est de lever 300.000 euros sur une valorisation post money de 1 \u00e0 2.5 million d’euro. Jamais beaucoup plus.
En Seed+ (site d\u00e9velopp\u00e9 et lanc\u00e9 + \u00e9quipe de 7 personnes) , levez aux alentours de 1 million d’euro sauf si vous pensez avoir v\u00e9ritablement un projet \u00e9norme.<\/p>\n
Pour finir, des journalistes me demandent r\u00e9guli\u00e8rement “qu’est ce que vous diriez \u00e0 quelqu’un pour le motiver \u00e0 devenir entrepreneur?” . <\/p>\n
Je leur r\u00e9pond : “Je n’ai pas besoin de le motiver, si quelqu’un a l’\u00e2me d’un entrepreneur, il n’aura besoin d’aucune explication ni motivation, il foncera directement”. Je rajouterais ici “Foncez, mais gardez la t\u00eate sur les \u00e9paules…Il y a tr\u00e8s peu de Google et de Yahoo sur la plan\u00e8te”.<\/p>\n
Bonne chance \u00e0 tous !<\/p>\n
PS: Certains de mes proches cherchent \u00e0 investir dans de beaux projets, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 me contacter apr\u00e8s avoir bien lu les points ci-dessus.<\/p>\n
Mise \u00e0 jour: On me conseille de vous conseiller (je ne l’ai pas encore lu), le guide pour entrepreneurs d’Olivier Ezratty qui a l’air d’\u00eatre tr\u00e8s adapt\u00e9 aux entreprises sp\u00e9cifiquement fran\u00e7aises<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ce post aurait plus de poids s’il avait \u00e9t\u00e9 \u00e9crit par Sergey Brin (que je vais croiser la semaine prochaine d’ailleurs) mais je pense qu’il…<\/p>\n