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Suite de mes interviews de VC..!<\/p>\nSuite de mes interviews de VC..!<\/p>\n
Apr\u00e8s Jean David Chamboredon de 3i (a lire ici<\/a>) , c’est Ouriel Ohayon que beaucoup d’entre vous connaisse que j’interviewe aujourd’hui. Lors de mon passage \u00e0 Paris cette semaine, j’ai \u00e9t\u00e9 \u00e9tonn\u00e9 du nombre de personnes ayant lu l’interview de Jean David et m’ayant demand\u00e9 la suite !<\/p>\n A notre \u00e9poque o\u00f9 beaucoup d’entrepreneurs cherchent \u00e0 lancer leur entreprise, j’esp\u00e8re que ce genre d’articles vous aideront \u00e0 vous \u00e9clairer. N’h\u00e9sitez pas \u00e0 me dire si vous avez d’autres questions \u00e0 leur poser.<\/p>\n Ouriel a une particularit\u00e9. Il est fran\u00e7ais d’origine mais le fond d’investissement qu’il dirige est isra\u00e9lo\/am\u00e9ricain.<\/p>\n Interview Pour la version serieuse<\/i><\/p>\n 34 ans, Francais, n\u00e9 a nice, \u00e9tude en France (HEC) et Espagne (ESADE). J’ai commenc\u00e9 \u00e0 travailler dans la grande consommation (Reckitt\/Danone). Puis ai cr\u00e9\u00e9 une boite internet (Luckyvillage<\/a>) en 2000 revendue en 2003. Depuis 3 ans je suis isra\u00e9lien ou je vis \u00e0 Tel Aviv. J’ai travaille pour ICQ \/AOL<\/a> et d\u00e9somais dans un fonds de capital-risque.<\/p>\n Pour le reste<\/i><\/p>\n J’adore la musique; je suis pianiste depuis plus de 20 ans. J’adore le jazz mais aussi toute sorte de musique; j’aime aller vite, j aime le cin\u00e9ma, les BDs, le sport, les bons restos et une ENORME passion pour l’internet depuis longtemps. Et depuis un peu plus d’un an pour les blogs et m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n Concernant les blogs j’en tiens 2 (bient\u00f4t plus): mon blog personnel www.ourielohayon.com<\/a> et www.techcrunch.fr<\/a> la version francophone d’un petit blog am\u00e9ricain dont on commence \u00e0 parler.<\/p>\n Pour l’anecdote, mon employeur actuel m’a rep\u00e9r\u00e9 grace \u00e0 mes blog. Mieux qu’un CV \ud83d\ude42 Gemini Israel Funds (www.gemini.co.il<\/a>) est historiquement le premier VC en israel (depuis 13 ans) avec une repr\u00e9sentation dans la cote Ouest et l’un des plus respect\u00e9s dans la r\u00e9gion. <\/p>\n LightSpeed Venture Partners est un fond am\u00e9ricain bas\u00e9 dans la Silicon Valley mais avec des repr\u00e9sentations en Israel et en Asie. Ces 2 fonds sont d\u00e9di\u00e9s au high tech en g\u00e9n\u00e9ral (internet, logiciel, …). LGiLab (www.lgilab.com<\/a>) est une r\u00e9cente joint venture de 2 fonds d’investissements d\u00e9di\u00e9e sp\u00e9cifiquement au financement de soci\u00e9t\u00e9s internet en phase de d\u00e9marrage en Israel et aux Etats Unis. J’ai rejoint ces 2 soci\u00e9t\u00e9s pour diriger les op\u00e9rations avec Dan Ciporin qui est l’ancien patron d’une petite startup qui a bien r\u00e9ussi….. Shopping.com<\/a>. Nous avons pour objectif de mener 10 investissements en 2 ans.<\/p>\n Peux tu me citer certains de vos succ\u00e8s pass\u00e9s ainsi que les plus belles soci\u00e9t\u00e9s de votre portefeuille actuellement dans le monde ? <\/b><\/p>\n Pour LGiLab on se donne RDV dans 5 ans pour mesurer le retour? Nous suivons toutes les tendances. Et nous nous int\u00e9ressons aux projets qui peuvent changer ameliorer de maniere substantielle les r\u00e8gles d’un march\u00e9 ainsi qu’aux innovations susceptibles d’aboutir \u00e0 la cr\u00e9ation d’un nouveau march\u00e9. Il est encore possible d’innover dans tous les secteurs (vid\u00e9o, recherche, shopping, reseau) et nous sommes stup\u00e9faits et agr\u00e9ablement \u00e9tonn\u00e9s de voir le niveau de cr\u00e9ativit\u00e9 des entrepreneurs meme si la cr\u00e9ativit\u00e9 n’est pas le seul crit\u00e8re suffisant.<\/p>\n Quel conseil donnerais tu \u00e0 un entrepreneur qui voudrait se lancer aujourd’hui ? <\/b><\/p>\n * De se lancer et de bien s’entourer. L’industrie du web etant mure voir tres concurrentielle, il est important de bien connaitre le secteur ou vous vous aventurez et disposez des comp\u00e9tences adapt\u00e9es \u00e0 un secteur donn\u00e9. Que doit faire un entrepreneur souhaitant lever des fonds aujourd’hui ? Prendre un interm\u00e9diaire ? Te contacter en direct ? <\/b><\/p>\n Me contacter en direct. Mais pr\u00e9cision importante je ne finance que des soci\u00e9t\u00e9s isra\u00e9liennes ou ayant une partie des op\u00e9rations en israel. <\/p>\n Quelles sont vos crit\u00e8res d’investissements ? <\/b><\/p>\n Les entreprises que nous financons sont tr\u00e8s tr\u00e8s jeunes. Il y a donc tres peu d’assets (NDLJB: acquis\/biens\/propri\u00e9t\u00e9s) \u00e0 \u00e9valuer. Nous mettons en premier crit\u00e8re la qualit\u00e9 de l’\u00e9quipe et leur comp\u00e9tence sp\u00e9cifique par rapport au projet qu’elle veut lancer, mais aussi sa capacit\u00e9 \u00e0 se remettre en cause et \u00e0 innover et s’adapter. <\/p>\n Les projets internets sont prot\u00e9iformes et organiques. Ils changent avec le temps et nous avons besoin de sentir que les entrepreneurs sauront jongler dans un \u00e9cosysteme en mutation permanente et concurrentiel.<\/p>\n Evidemment l’id\u00e9e, mais il est tres rare d’avoir a faire \u00e0 une mauvaise id\u00e9e. Nous cherchons donc \u00e0 \u00e9valuer la qualit\u00e9 d’execution. Enfin nous cherchons \u00e0 faire la diff\u00e9rence entre un projet qui peut r\u00e9ussir et un projet qui a un tr\u00e8s gros potentiel. Les perspectives de revenus sont importantes de meme que la capacit\u00e9 a monter en charge rapidement sans un gros investissement <\/p>\n Quel est le plus gros probl\u00e8me que rencontrent les soci\u00e9t\u00e9s que vous financez ? (Business Model ? Recrutement ? Taille du march\u00e9 ? Internationalisation ? ) <\/b><\/p>\n Nous rencontrons beaucoup de bons projets mais pas assez de grands projets. Notre ambition est d’essayer de trouver un acteur qui peut avoir une chance de devenir un leader international dans son secteur. C’est pas facile. Mais pas impossible. <\/p>\n Peux tu nous donner un ordre d’id\u00e9e des valorisations moyennes des soci\u00e9t\u00e9s dans lequel vous investissez ? <\/b><\/p>\n Oui c’est tr\u00e8s simple. Nous n’attribuons pas de valeur en phase de dmarrage et allouons un pr\u00eat allant jusqu’\u00e0 1 millions de dollars qui est transforme en actions si l’on suit dans un investissement suivant et sur la base d’un historique de soci\u00e9te r\u00e9el (utilisateurs \/ revenus). <\/p>\n La valorisation est alors convenue sur des bases moins theoriques. Cette m\u00e9canique nous permet de prendre des d\u00e9cisions tr\u00e8s rapidement et de se concentrer sur l’important en phase de d\u00e9marrage; lancement rapide et validation du concept.<\/p>\n Quelle diff\u00e9rence y’a t’il entre votre approche depuis Israel compar\u00e9e \u00e0 celle de votre partenaires Lightspeed aux Etats Unis ? <\/b><\/p>\n Le march\u00e9 Israelien de l’internet est bien moins mur sur le plan entrepreneurial que sur le march\u00e9 am\u00e9ricain. Il y a plus d’entrepreneurs et donc un deal flow plus lourd aux USA. Notre approche est assez similaire, les m\u00e9thodes de travail sont proches mais nous \u00e9valuons me semble t’il les projets et les \u00e9quipes de mani\u00e8res differentes. Des tonnes car je teste tout. Mais surtout BlogLines<\/a>, Gmail<\/a>, NetVibes<\/a>, Wikio<\/a>, Digg<\/a>, Techmeme<\/a>, Maxthon<\/a> (mon navigateur), Skype\/Gtalk, Blogjet <\/a>pour bloguer depuis mon bureau, Flickr, Youtube, Dailymotion, Delicious (mes favoris sont sur http:\/\/del.icio.us\/misteroo<\/a>), Alexa (que je deteste mais utilise quand meme), plein de sites d’ecommerce et Zlio <\/a>bien sur! <\/p>\n
Bonjour Ouriel, Peux tu te pr\u00e9senter (\u00e0 titre personnel) ? <\/b><\/p>\n
Qui est LGILab ? Qui sont Gemini et Lightspeed ? Ces fonds ont t’il une particularit\u00e9 ? <\/b><\/p>\n
Une particularit\u00e9? je ne suis pas sur de si bien connaitre l’industrie pour bien comparer. Mais ce que je peux dire pour avoir aussi v\u00e9cu de l’autre cote du miroir, c’est qu’ils sont tr\u00e8s pros et que les entrepreneurs aiment bosser avec eux.<\/p>\n
Pour Gemini : Commtouch <\/a>(cotee au NASDAQ \/solution anti-Spam\/webmails)
pour LightSpeed : DoubleClick <\/a>(gestion de campagne pub).
Quelles sont les tendances que vous suivez particuli\u00e8rement en ce moment (Vid\u00e9o en ligne ? Shopping 2.0 ?) ? <\/b><\/p>\n
Nous nous int\u00e9ressons en particulier \u00e0 l’internet grand public. L’internet ne se limite pas \u00e0 l’ordinateur et s’etend aussi au mobile et \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision de demain. Beaucoup de choses sont en train de changer dans le domaine de la creation et distribution de contenu, mais aussi dans les services aux entreprises. <\/p>\n
* Ne pas avoir avoir peur d’un \u00e9chec et accepter l’erreur comme un tremplin vers une solution et une meilleur execution.
* Allez vite, tres vite \/ Pas trop quand meme
* Se lancer tot, tr\u00e8s tot\/ Pas trop quand meme
* Lever des fonds vite\/ Pas trop quand meme <\/p>\n
Quelles sont les services Internet que tu utilises r\u00e9guli\u00e8rement ? <\/b><\/p>\n