(Ce post sera mis \u00e0 jour en fonction des retours de mes lecteurs, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 en laisser en commentaire)<\/p>\n
Depuis le lancement de Kima Ventures<\/a> avec Xavier Niel en f\u00e9vrier 2010, nous avons re\u00e7u via notre site<\/a> plusieurs milliers de business plans en provenance du monde entier. La grande majorit\u00e9 des business plans sont re\u00e7us via notre site internet, lui-m\u00eame reli\u00e9 \u00e0 notre base de donn\u00e9es de startups.<\/p>\n Nous avons investi dans plus de 130 startups (une partie apparait sur notre site<\/a>) dans 18 pays, de la Chine au Nicaragua en passant par le Pakistan, Isra\u00ebl, la Norv\u00e9ge ou la Suisse.<\/p>\n Lire des business plans peut \u00eatre une activit\u00e9 agr\u00e9able mais, pour que cela soit vrai, il faut que celui-ci r\u00e9ponde clairement aux questions que se pose un investisseur sans d\u00e9velopper de d\u00e9tails inutiles.<\/p>\n Pas la peine donc de pr\u00e9senter l’\u00e9volution de la taille du march\u00e9 du e-commerce au cours des 10 derni\u00e8res ann\u00e9es quand vous pr\u00e9sentez un dossier de vente de pin’s sur Internet \ud83d\ude09<\/p>\n Vous devez bien vous imaginer que tout investisseur re\u00e7oit un grand nombre de dossiers. Vous pouvez \u00eatre l’entrepreneur le plus motiv\u00e9 qui soit, vous pouvez penser que vous d\u00e9tenez une id\u00e9e \u00e0 faire p\u00e2lir Google ou Groupon, mais ne pensez pas que cela suffise \u00e0 convaincre.<\/p>\n “J’en ai parl\u00e9 \u00e0 tous mes amis, ils me disent tous que c’est une id\u00e9e Killer” Les \u00e9l\u00e9ments devront \u00eatre les plus concis et les plus pr\u00e9cis possibles.<\/p>\n Nous allons voir comment r\u00e9aliser une pr\u00e9sentation de votre soci\u00e9t\u00e9 en quelques slides. Attention, la qualit\u00e9 de cette pr\u00e9sentation (Clart\u00e9, Design, Organisation) est aussi cruciale que le contenu de votre projet.<\/p>\n Un investisseur m’a un jour dit en voyant le dossier d’une startup d’un ami: “Je ne connais rien \u00e0 ce march\u00e9 mais je n’ai jamais vu une pr\u00e9sentation aussi bien faite. Je veux investir dedans.”<\/p>\n A titre personnel, le fait de voir une pr\u00e9sentation bien r\u00e9alis\u00e9e peut me laisser imaginer que la r\u00e9alisation\/ex\u00e9cution du projet sera d’aussi bonne qualit\u00e9.<\/p>\n Parlons donc contenu d\u00e9sormais. Slide 1 : Nom+Logo de l’entreprise+Baseline+Vision<\/strong><\/p>\n Exemple 1 : Google, R\u00e9inventons la recherche en ligne<\/p>\n Exemple 2 : KimaLab, Devenir l’outil num\u00e9ro 1 d’aide \u00e0 la cr\u00e9ation de business plans pour les entrepreneurs<\/p>\n Slide 2 : Donner \u00e0 comprendre qui sera l’\u00e9quipe op\u00e9rationnelle<\/strong><\/p>\n Vous remarquerez que vous n’avez toujours pas d\u00e9crit votre produit. Mais ce n’est pas encore le moment. D\u00e9crivez pr\u00e9cis\u00e9ment l’\u00e9quipe fondatrice, son exp\u00e9rience, les sp\u00e9cialit\u00e9s et le r\u00f4le de chacun dans l’entreprise. Il faut pr\u00e9voir un minimum de 2 fondateurs pour r\u00e9ussir : Vous pouvez bien s\u00fbr recruter des comp\u00e9tences plus tard, mais rien ne vaut une bonne \u00e9quipe de fondateurs soud\u00e9s et compl\u00e9mentaires.<\/p>\n Je reviendrai dans un prochain article sur l’importance de l\u2019\u00e9quipe fondatrice.<\/p>\n Ne soyez pas complex\u00e9 si vous n’avez aucune exp\u00e9rience\u2026 D\u00e9montrez juste pourquoi vous pensez \u00eatre la personne la mieux plac\u00e9e aujourd’hui pour bien mettre en \u0153uvre votre projet.<\/p>\n Slide 3 : Expliquer de mani\u00e8re tr\u00e8s claire le produit<\/strong><\/p>\n Expliquer en quelques mots le produit. L’id\u00e9al serait qu’une grand-m\u00e8re puisse comprendre ce que vous racontez – certains investisseurs ne sont pas plus comp\u00e9tents que votre grand-m\u00e8re sur certains sujets d’ailleurs \ud83d\ude09 Slide 4 : Montrer le produit<\/strong><\/p>\n Vous devez absolument montrer votre produit (s’il est d\u00e9j\u00e0 lanc\u00e9) ou vos maquettes. Si vous ne disposez pas de maquettes, r\u00e9alisez des mockups pr\u00e9cis de ce que vous comptez mettre en place. Slide 5 : Unit economics (pr\u00e9visions)<\/strong><\/p>\n Indiquez le CA par transaction Co\u00fbts d\u2019acquisition (en fonction des canaux)<\/p>\n Vous pouvez pr\u00e9senter cela de mani\u00e8re \u00e9volutive dans le temps. (Il est en effet plus que probable que votre marge brute soit diff\u00e9rente au lancement du service qu’apr\u00e8s avoir atteint un grand volume de transactions)<\/p>\n Par exemple: si vous \u00eates un site marchand, vos frais de port se r\u00e9duiront en fonction du volume. De m\u00eame que vos couts logistiques (\u00e9conomie d’\u00e9chelle)<\/p>\n Si vous \u00eates un service demandant beaucoup de ressources “Serveur” ou de “bande passante”, l\u00e0 aussi vos co\u00fbts diminueront avec le temps. Pour faire simple, pr\u00e9sentez cela en 2 parties. (Before Scale \/ After Scale)<\/p>\n Ce n\u2019est pas encore le moment de pr\u00e9voir un plan financier (voir plus loin). Le but ici est de comprendre combien vous allez gagner r\u00e9ellement \u00e0 chaque transaction.<\/p>\n Slide 6 : D\u00e9crire l’\u00e9tat d’avancement du projet<\/strong><\/p>\n O\u00f9 en \u00eates-vous ? Le site\/produit est pr\u00eat ? D\u00e9j\u00e0 lanc\u00e9 ? Depuis quand ? Vous avez d\u00e9j\u00e0 des clients ?<\/p>\n Slide 7 : Les chiffres<\/strong><\/p>\n Si votre service est d\u00e9j\u00e0 lanc\u00e9\u2026 combien de clients avez-vous ? Combien de revenus ont-ils g\u00e9n\u00e9r\u00e9s les 30 derniers jours ? Les 12 derniers mois ? Depuis le lancement du projet ? Indiquez le maximum de chiffres. C’est le SLIDE important. Si votre mod\u00e8le ne fonctionne pas encore, d\u00e9crivez concr\u00e8tement pourquoi vous pensez qu’il fonctionnera.<\/p>\n Slide 8 : Taille du march\u00e9<\/strong><\/p>\n Tout investisseur cherche \u00e0 faire au moins X10 sur chacun de ses investissements. Il faudra que vous puissiez d\u00e9montrer la taille de votre march\u00e9 et la taille que votre soci\u00e9t\u00e9 pourra atteindre.<\/p>\n Un VC anglo-saxon classique ne sera pas int\u00e9ress\u00e9 par un business visant moins de $100M de CA minimum dans les 3 \u00e0 5 prochaines ann\u00e9es.<\/p>\n Indiquez une taille de march\u00e9 r\u00e9aliste. Si vous lancez une application mobile d’analyse des battements cardiaques, pas la peine de donner la taille du march\u00e9 des applications mobiles en g\u00e9n\u00e9ral. Cela n’aidera personne.<\/p>\n Slide 9 : D\u00e9crire la strat\u00e9gie de d\u00e9ploiement internationale (s’il y en a une).<\/strong><\/p>\n Dire que vous comptez conqu\u00e9rir le monde c\u2019est sympa mais, comme vous le savez, cela n’est jamais simple. Expliquez comment votre produit va se d\u00e9ployer dans d’autres pays que celui o\u00f9 vous le lancez.<\/p>\n Slide 10 : Parler de toute la concurrence directe et de votre diff\u00e9renciation<\/strong><\/p>\n Un investisseur va devoir v\u00e9rifier votre environnement concurrentiel avant d’investir. Ne lui cachez pas de concurrents car on vous reprochera de ne pas bien conna\u00eetre votre march\u00e9. Slide 11 : Vos pr\u00e9visions financi\u00e8res<\/strong><\/p>\n Donnez le d\u00e9tail de vos d\u00e9penses et revenus sur les 3 prochaines ann\u00e9es. Faites quelque chose de simple mais suffisamment d\u00e9taill\u00e9 pour v\u00e9rifier si votre approche est r\u00e9aliste. (Excel permet de r\u00eaver mais penser vendre un produit en B2B \u00e0 5 000 clients par an avec 3 commerciaux risque d’\u00eatre difficile).<\/p>\n Slide 12 : Vos besoins financiers<\/strong><\/p>\n Indiquez ici l\u2019historique de vos lev\u00e9es de fonds, ce que vous envisagez de lever aujourd\u2019hui, et \u00e0 quelles conditions. Slide 13 : Vos info de contact<\/strong><\/p>\n Nom \/ Pr\u00e9nom \/ Email<\/p>\n Quelques autres astuces:<\/p>\n – N\u2019envoyez pas de pr\u00e9sentation au format PPS (qui oblige le lecteur \u00e0 la voir en plein \u00e9cran) Pour finir, pour soumettre votre projet \u00e0 Kima Ventures<\/a>, utilisez le formulaire pr\u00e9sent ici<\/a>. M\u00eame si vous avez r\u00e9pondu aux diff\u00e9rentes questions dans votre pr\u00e9sentation, r\u00e9pondez \u00e0 nouveau \u00e0 chaque fois pr\u00e9cis\u00e9ment aux questions pos\u00e9es.<\/p>\n PS: Merci \u00e0 Fabrice Grinda<\/a> et \u00e0 Myriam Rosenrib<\/a> pour leur relecture et correction<\/p>\n D\u00e9sol\u00e9 de ne pas \u00e9crire autant qu’avant sur ce blog (m\u00eame si je compte changer \u00e7a). Vous pouvez me suivre plus souvent sur Twitter<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (Ce post sera mis \u00e0 jour en fonction des retours de mes lecteurs, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 en laisser en commentaire) Depuis le lancement de Kima…<\/p>\n
\n“On a d\u00e9j\u00e0 30 utilisateurs, cela prouve qu’il y a un besoin”
\nne suffiront pas \u00e0 convaincre un investisseur. Il faudra \u00eatre concret et apporter des \u00e9l\u00e9ments r\u00e9els visant \u00e0 prouver que vous d\u00e9tenez un projet \u00e0 fort potentiel.<\/p>\n
\nVoici les \u00e9l\u00e9ments que vous devez int\u00e9grer dans votre business plan.
\nId\u00e9alement entre 10 et 15 slides pour un 1er contact. Vous pouvez toutefois doubler certaines des slides ci dessous si c\u2019est strictement n\u00e9cessaire.<\/p>\n
\nN’h\u00e9sitez pas \u00e0 y ajouter des hobbies permettant de montrer votre temp\u00e9rament.<\/p>\n
\n1 Sales + 1 Tech ou 1 Responsable Produit + 1 Tech.
\nL’id\u00e9al \u00e9tant une \u00e9quipe de 3 fondateurs :
\nLe Vendeur\/Marketeur + Le D\u00e9veloppeur + Le Chef Produit
\nou Le D\u00e9veloppeur + Le Chef Produit + Celui qui tient les rennes des finances de la boite.<\/p>\n
\nVraiment, je ne plaisante pas. Faites le test avec des personnes non professionnelles pour v\u00e9rifier que la pr\u00e9sentation est compr\u00e9hensible et que votre produit est compris.<\/p>\n
\nQuelques outils vous permettent de r\u00e9aliser des mockups comme Balsamiq Mockup mais l’id\u00e9al est de d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9senter le design de votre projet ou \u00e9videmment le site en ligne.<\/p>\n
\nLa marge brute par transaction
\nLa marge nette par transaction
\nLe nombre de transactions que vous envisagez de faire par jour\/mois…<\/p>\n
\nQuel est votre co\u00fbt d’acquisition client\/utilisateur \u00e0 ce jour ?<\/p>\n
\nPour faire simple, d\u00e9montrez que les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s avec vos clients sont plus importants que le co\u00fbt pour les acqu\u00e9rir. Pas si simple.<\/p>\n
\nD\u00e9crivez comment vous vous positionnez r\u00e9ellement face \u00e0 eux.<\/p>\n
\nNe mettez pas \u201cConditions: \u00e0 discuter\u201d. Proposez d\u00e9j\u00e0 quelque chose.<\/p>\n
\n– N\u2019utilisez pas d\u2019animation dans votre pr\u00e9sentation PPT.
\n– N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 int\u00e9grer un petit screencast de d\u00e9mo de votre produit. Vous pouvez le r\u00e9aliser avec Camtasia ou Screencast.com
\n– R\u00e9alisez cette pr\u00e9sentation en ANGLAIS. Vos investisseurs peuvent se trouver n’importe o\u00f9 sur la plan\u00e8te. Chez Kima, nous privil\u00e9gions les documents re\u00e7us en anglais m\u00eame pour des acteurs franco fran\u00e7ais.<\/p>\n