![\"\"](\"http:\/\/img.skitch.com\/20090223-ndurqbuywjace3jjqprgdrfscm.jpg\" "\\"Faites")
Je voulais \u00e9changer avec vous \u00e0 propos d’un sujet tr\u00e8s dangereux pour les entrepreneurs et surtout les entrepreneurs du Net.<\/p>\nJe voulais \u00e9changer avec vous \u00e0 propos d’un sujet tr\u00e8s dangereux pour les entrepreneurs et surtout les entrepreneurs du Net.<\/p>\n
Plusieurs grands groupes que je ne citerai pas ici pour des raisons \u00e9videntes se font un malin plaisir d’inviter des entrepreneurs \u00e0 leur pr\u00e9senter leurs projets. Ils parlent de partenariats strat\u00e9giques, alliances, collaborations, tests grandeur nature…<\/p>\n
Quoi de plus int\u00e9ressant pour un entrepreneur que de voir un groupe pesant certaines fois plusieurs milliards s’int\u00e9resser \u00e0 son projet ? Quoi de mieux qu’un gros partenariat pour faire exploser son chiffre d’affaire et assurer un succ\u00e8s \u00e0 son entreprise ! On peut m\u00eame imaginer une acquisition future…Le r\u00eave non?<\/p>\n
Malheureusement, la r\u00e9alit\u00e9 est tout autre. Il est EXTREMEMENT rare pour une startup de signer un accord avec un grand groupe.<\/p>\n
Au sein de Zlio, par exemple, nous avions eu affaire il y a un an avec l’un des plus gros ISP d’Europe. Apr\u00e8s s’\u00eatre mis d’accord sur l’ensemble de notre partenariat \u00e0 l’oral (plusieurs confs calls et rdv), nous recevons un contrat:
\n1. n’ayant rien \u00e0 voir avec ce dont nous avions parl\u00e9
\n2. avec un cahier des charges associ\u00e9.<\/p>\n
Il fallait que nous modifions une grosse partie de nos interfaces et passions des semaines de d\u00e9veloppement afin de pouvoir s’adapter aux besoins de ce partenaire. Evidemment, le partenaire en face ne pouvait s’engager sur aucun r\u00e9sultat, aucune promotion sp\u00e9cifique du service. Ils disaient juste qu’ils sont les N\u00b01 dans leur pays (ce qui est d’ailleurs vrai) et qu’ils allaient faire “de leur mieux” pour promouvoir le service.<\/p>\n
Si je n’\u00e9tais pas un habitu\u00e9 de ces grands groupes, j’aurais plong\u00e9 t\u00eate baiss\u00e9e, mais non, nous avons d\u00e9cid\u00e9, malgr\u00e9 le temps que nous y avions investi, \u00e0 abandonner ce projet qui revenait \u00e0 etre de la prestation de service gratuite pour ce partenaire. Son int\u00e9ret cette fois l\u00e0 \u00e9tait de prouver qu’il pouvait \u00eatre assez moderne pour inclure des services comme Zlio mais n’avait pas l’air de s’int\u00e9resser s\u00e9rieusement aux r\u00e9sultats que nous allions g\u00e9n\u00e9rer ensemble.
\nPour une startup, seul ce dernier point compte.<\/p>\n
Il y a encore quelques mois, en septembre dernier, nous nous faisons contacter par la direction de l’innovation d’un grand groupe fran\u00e7ais tr\u00e8s c\u00e9l\u00e9bre. Celui-ci nous demande des informations sur le nouveau Zlio en pr\u00e9paration \u00e0 cette \u00e9poque et nous propose une rencontre. Bien que perplexe, je me disais qu’il n’y avait rien \u00e0 perdre d’y assister.<\/p>\n
La rencontre se passe fabuleusement bien. Tous les partis autour de la table s’entendent pour dire qu’il faut d\u00e9marrer une collaboration test ensemble et nous pr\u00e9voyons de nous revoir 2\/3 semaines plus tard dans le but de pr\u00e9parer ce test.\u00a0 En attendant, l’entreprise nous demande de signer un NDA (Non Disclosure Agreement qui consiste \u00e0 garder toutes les discussions confidentielles). L\u00e0 encore, par optimisme, j’accepte de signer ce NDA sachant qu’il y a toujours plus \u00e0 craindre \u00e0 d\u00e9voiler des informations \u00e0 la personne avec qui on le signe que de craindre que les infos fuient \u00e0 l’ext\u00e9rieur.
\nNous fournissons suite \u00e0 leur demande un acc\u00e8s \u00e0 nos interfaces, des infos sur notre business model … On nous demande si la soci\u00e9t\u00e9 de service de l’entreprise peut avoir un acc\u00e8s \u00e0 nos interfaces pour voir comment les services peuvent s’interfacer….<\/p>\n
On nous demande de travailler sur des maquettes, des id\u00e9es de collaboration…tout ce qui peut nous passer par la t\u00eate. L’un de mes interlocuteurs me dit m\u00eame que le travail que nous investirons pourra m\u00eame \u00eatre potentiellement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9. M\u00eame si je n’y crois pas trop, je trouvais l’id\u00e9e potentiellement int\u00e9ressante.<\/p>\n
A cause d’un probleme d’agenda, le RDV est report\u00e9 et se d\u00e9roule fin novembre. Une dizaine de personnes du groupe assistent \u00e0 la r\u00e9union. Nous pr\u00e9sentons le projet et essayons d’avancer….mais non, quelque chose coince…
\nNotre interlocutrice commence \u00e0 nous parler d’un autre projet…Un peu comme si vous demandiez \u00e0 un fabricant de voiture de fabriquer des v\u00e9los…et nous demande si nous pouvons lancer cet autre projet avec eux.<\/p>\n
Je r\u00e9ponds clairement que ce n’est pas notre m\u00e9tier et que nous ne sommes pas une SSII. De plus il existe d’autres startups dans le secteur plus adapt\u00e9e que nous.<\/p>\n
Je reviens au sujet initial et demande comment allons nous avancer…<\/p>\n
Euh…nous devons travailler sur les specs…Cela va prendre quelque semaines et on se reparle \u00e0 ce moment l\u00e0…<\/p>\n
D\u00e9cembre, aucune nouvelle. Janvier aucune nouvelle malgr\u00e9 des relances. Fin janvier, on nous apprend via un email ferme que le groupe n’avait pas trouv\u00e9 de piste de collaboration \u00e0 court terme.<\/p>\n
En gros, apr\u00e8s avoir bien \u00e9tudi\u00e9 100% de notre mod\u00e8le, fait travailler, nous annoncer qu’un test devait \u00eatre lanc\u00e9, on nous affirme que finalement, on ne voit pas pourquoi on travaillerait ensemble.<\/p>\n
Situation ridicule certes mais qui ne m’\u00e9tonne pas. Je suis juste \u00e9tonn\u00e9 par la malhonn\u00eatet\u00e9 de la m\u00e9thode et le fait de prendre les entrepreneurs pour des soci\u00e9t\u00e9s de conseils gratuites \u00e0 qui l’on peut demander ce que l’on veut sans risquer de recevoir une facture.<\/p>\n
Cette m\u00eame entreprise s\u00e9vit encore et continue \u00e0 vouloir faire signer des NDA \u00e0 des startups…organise des r\u00e9unions…toujours sans objectif pr\u00e9cis…en laissant l’entrepreneur en face miroiter de fabuleux projets. J’ai appris aujourd’hui qu’elle proposait m\u00eame d’auditer techniquement ces startups afin de voir “comment c’est fait” sans s’engager sur la moindre collaboration potentiellle.<\/p>\n
Ce message est un avertissement pour vous tous. Ne participez \u00e0 aucun RDV avec un grand groupe surtout si c’est \u00e0 leur demande. Il y a TRES peu de chance pour que quoique ce soit se passe avec eux. Si un deal se concr\u00e8tise apr\u00e8s de gros efforts, vous risquez de devenir une soci\u00e9t\u00e9 de service pour cette entreprise et perdre toute votre positionnement sur le march\u00e9. Si votre soci\u00e9t\u00e9 est en danger, ce n’est pas aupr\u00e8s d’eux que vous trouverez une solution, bien au contraire.<\/p>\n
Un grand groupe a tr\u00e8s peu d’int\u00e9r\u00eat \u00e0 vous aider \u00e0 grossir, peu d’int\u00e9r\u00eat \u00e0 vous racheter….mais beaucoup d’int\u00e9r\u00eat \u00e0 vous pomper ! Soyez extr\u00e9mement prudent !<\/p>\n
(MISE A JOUR) : Attention, je parle ici de grands groupes pouvant potentiellement devenir concurrent. Je ne parle pas d’aller d\u00e9marcher des groupes en tant que CLIENTS , ce qui est \u00e9videmment normal et ne pose aucun probl\u00e8me particulier (pas facile toutefois \ud83d\ude09 )<\/strong> Je voulais \u00e9changer avec vous \u00e0 propos d’un sujet tr\u00e8s dangereux pour les entrepreneurs et surtout les entrepreneurs du Net. Plusieurs grands groupes que je…<\/p>\n
\nCet article a \u00e9t\u00e9 repris par le journal en ligne Eco89\/Rue89<\/a>
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