{"id":1139,"date":"2008-09-17T12:29:12","date_gmt":"2008-09-17T11:29:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.berrebi.org\/2008\/09\/17\/seedcamp-2008-mon-pre-bilan-conseils-aux-startuppeurs\/"},"modified":"2008-09-17T12:29:12","modified_gmt":"2008-09-17T11:29:12","slug":"seedcamp-2008-mon-pre-bilan-conseils-aux-startuppeurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.berrebi.org\/index.php\/2008\/09\/17\/seedcamp-2008-mon-pre-bilan-conseils-aux-startuppeurs\/","title":{"rendered":"Seedcamp 2008 : mon Pr\u00e9 bilan + Conseils aux startuppeurs"},"content":{"rendered":"

\"Seed<\/a>Comme je vous l’avais annonc\u00e9<\/a>, j’ai pass\u00e9 les 2 derniers jours \u00e0 Londres afin de participer \u00e0 Seedcamp<\/a>. (Je suis de retour en Israel avant de revenir \u00e0 Paris next week)<\/p>\n

Seedcamp peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme la Star Academy des startups. Une vingtaine de soci\u00e9t\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 s\u00e9lectionn\u00e9es afin de pr\u00e9senter leur produit qui vient de naitre (en seed) et celles-ci sont coach\u00e9es pendant 4 jours par les plus grands acteurs de l’internet europ\u00e9en voire mondiale. Les 3 meilleures soci\u00e9t\u00e9s qui seront s\u00e9lectionn\u00e9es en fin de semaine auront le droit de recevoir un cheque de 50000 euros pour 10% de leur capital.<\/p>\n

J’y ai \u00e9t\u00e9 invit\u00e9 en tant que Mentor afin de coacher certaines d’entre elles. J’adore ce terme Mentor, \u00e7a fait super classe, vous trouvez pas ? \ud83d\ude09<\/p>\n

Plus s\u00e9rieusement, j’ai travaill\u00e9 en binome avec Alex Willcokk, fondateur et PDG de Youniverse, un superbe service permettant de cr\u00e9er son ADN visuel (ce site g\u00e9n\u00e9rerait des dizaines de milliers d’inscrits par jour) afin de travailler avec les startups sur leur produit, leur business model, la mani\u00e8re dont ils devaient approcher le march\u00e9.
J’ai beaucoup appr\u00e9ci\u00e9 Alex, nous \u00e9tions vraiment un super duo compl\u00e9tement sur la m\u00eame longueur d’onde. Nous n’avions pas besoin de nous parler pour savoir ce que chacun pensait de ce que l’entrepreneur en face nous disait.<\/p>\n

Evidemment, par pudeur, je ne vais pas donner les erreurs des startups que nous avons coach\u00e9es mais \u00e9tant donn\u00e9 que les erreurs sont similaires \u00e0 chaque fois, je vais vous les r\u00e9sumer ici car cela peut servir<\/p>\n

1. Il faut que vous puissiez expliquer ce que vous vendez et \u00e0 qui !<\/b><\/p>\n

Cela parait simple mais plusieurs soci\u00e9t\u00e9s avaient \u00e0 leur catalogue plusieurs produits, plusieurs offres diff\u00e9rentes et lorsqu’elles nous expliquaient ce qu’elles allaient faire, elles basculaient en permanence de l’un \u00e0 l’autre sans m\u00eame s’en rendre compte.<\/p>\n

Il faut absolument \u00e0 la cr\u00e9ation d’une startup que vous n’ayez qu’un produit \u00e0 vendre. UN SEUL ! et que ce produit soit packag\u00e9 \u00e0 100%. Vous devez savoir \u00e0 qui vous allez vous adresser tr\u00e8s particuli\u00e8rement sans vous dire “comme je peux vendre ce produit \u00e0 pleins de secteurs diff\u00e9rents, je vais tous les attaquer en m\u00eame temps”; Je peux vous promettre que d’exp\u00e9rience, ceci est impossible. Vous n’arriverez pas \u00e0 vous focaliser sur vos ventes et les diff\u00e9rents clients de chaque secteur auront tous des besoins diff\u00e9rents. S\u00e9lectionnez donc UN PRODUIT \u00e0 vendre \u00e0 UN TYPE DE CLIENTS ! Celui \u00e0 qui vous apporterez le plus de valeur ! Soyez “Focus” comme on dit.<\/p>\n

2. Avant de lever des fonds, v\u00e9rifiez que votre produit am\u00e8ne une v\u00e9ritable valeur sur le march\u00e9<\/b><\/p>\n

L’un des entrepreneurs avancait le fait qu’il allait am\u00e9liorer les taux de conversion des publicit\u00e9s en ligne en permettant des publicit\u00e9s plus cibl\u00e9es que celle des concurrents (Google y compris donc) au contenu des pages. Lorsque je lui ai demand\u00e9 de combien sa technologie permettait d’am\u00e9liorer les taux de clics ou les revenus par rapport \u00e0 Google, il m’a r\u00e9pondu “on n’a pas encore test\u00e9”.<\/p>\n

Mon conseil imm\u00e9diat a \u00e9t\u00e9 de lui dire : Si vous ne savez pas si vous allez r\u00e9ussir, ne levez aucun fond, m\u00eame pas de business angels car il est possible que vous allez vous planter compl\u00e9tement. Avant d’obtenir des fonds, v\u00e9rifiez le concept d’une mani\u00e8re ou d’une autre surtout sur un march\u00e9 aussi satur\u00e9.<\/p>\n

3. Votre produit doit \u00eatre une Killer App avant que vous alliez chercher des partenaires !<\/b><\/p>\n

Pour ce coup, je vais vous citer le nom de la startup, elle s’appelle Deepmemo<\/a>. Elle permet de copier via une extension firefox ou IE du contenu depuis n’importe quelle page (incluant photos et vid\u00e9os) et de le partager avec des amis. Le but est de remplacer le “copier coller” pour l’\u00e9change d’infos entre personnes. Testez le service, il est vraiment tr\u00e8s int\u00e9ressant et dispose de fonctions tr\u00e8s pratiques. Le service a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 depuis sa cr\u00e9ation il y a 6 mois , 4000 utilisateurs qui utilisent tous tr\u00e8s assidument le service. Les dirigeants de la soci\u00e9t\u00e9 ont dit que leur plan de d\u00e9veloppement \u00e9tait d’aller proposer cette fonction \u00e0 des sites partenaires.
Alex et moi leur avons r\u00e9pondu directement : Vous apportez une vraie valeur. Votre service r\u00e9pond \u00e0 un besoin. Avant d’aller voir qui que ce soit, il faut vous demander pourquoi votre croissance n’est pas beaucoup plus rapide, pourquoi votre service n’est pas viral ?
Nous avons alors fait un tour du service et nous nous sommes rendus compte que leur page d’accueil n’explique pas DU TOUT \u00e0 quoi sert le service, que la fonction permettant de partager le contenu avec son ami \u00e9tait affich\u00e9e en tout petit. etc…Il y avait clairement pleins de petites modifications \u00e0 faire au sein du produit afin de le rendre successful.
De plus, mon avis perso est que ce genre de service n’a absolument pas besoin de fonds pour se d\u00e9velopper. Plus d’argent n’acc\u00e9l\u00e9rera pas sa croissance. Le service pourra cartonner tout seul.<\/p>\n

4. Ne vous internationalisez pas trop vite !<\/b><\/p>\n

L’une des startups nous a indiqu\u00e9 vouloir lever des fonds pour s’internationaliser alors que
1. Elle ne savait pas encore quelle produit elle allait vendre (elle faisait partie de celles qui avaient pleins de possibilit\u00e9s diff\u00e9rentes)
2. Elle n’avait aucun business model d\u00e9fini et tr\u00e8s peu de clients sur son march\u00e9 local.<\/p>\n

Un \u00e9norme conseil aux startups: Faites TRES attention \u00e0 l’internationalisation de vos services. Cela coute cher, pose beaucoup de probl\u00e8mes de gestion RH, et vous emp\u00e9che de vous focuser sur l’am\u00e9lioration de votre business model et votre produit. Soyez tr\u00e8s fort en local avant d’aller voir ailleurs ! <\/p>\n

5. Une lev\u00e9e de fonds n’est pas n\u00e9cessaire pour d\u00e9marrer<\/b><\/p>\n

Avant d’aller chercher les fonds, allez chercher les clients, vos utilisateurs ! Des fonds ne doivent \u00eatre l\u00e0 que pour acc\u00e9l\u00e9rer un d\u00e9veloppement et non pas le d\u00e9marrer ! (j’en avais d\u00e9j\u00e0 parl\u00e9 dans un pr\u00e9c\u00e9dent article<\/a>)<\/p>\n

Il doit certainement y avoir d’autres sujets mais voici les 5 points qui sont les plus importants \u00e0 mes yeux.<\/p>\n

Les 2 projets favoris que j’ai vu sont Basekit (une plateforme de d\u00e9veloppement web ultra simple que j’ai hate de tester)  et Quillp, un service permettant aux auteurs de livre de faire d\u00e9couvrir leurs ouvrages \u00e0 des lecteurs et aux \u00e9diteurs de d\u00e9couvrir le nouveau Harry Potter (en se basant sur les notes des auteurs). Je n’ai pas vu tous les projets en d\u00e9tail. Ubervu me parait aussi tr\u00e8s int\u00e9ressant mais je n’ai pas eu l’occasion de les rencontrer en direct ni de tester leur service.<\/p>\n

J’ai eu la chance de croiser au cours de ces 2 jours plusieurs personnes tr\u00e8s int\u00e9ressantes telles que:
– Limvirak Chea – Responsable Bizdev pour Google \u00e0 Londres et qui g\u00e8re l’expansion d’OpenSocial en Europe. J’avais d\u00e9j\u00e0 crois\u00e9 Limvirak il y a 10 ans lorsque j’avais donn\u00e9 une conf\u00e9rence sur l’entreprenariat devant des \u00e9l\u00e8ves de Centrale dont il faisait partie. Vous l’avez compris, Limvirak est fran\u00e7ais d’origine et je regrette gravement de ne pas l’avoir interview\u00e9 en vid\u00e9o. Une autre fois j’esp\u00e8re !<\/p>\n

– Christophe Maire qui dirigeant Plazes rachet\u00e9 par Nokia (on s’est \u00e0 peine croiser). Un fran\u00e7ais aussi vivant en Allemagne dont le titre est “Head of Social Media – Context Based Service” chez Nokia. La classe non?<\/p>\n

– Lorenz Bogaert : PDG et Cofondateur de Netlog l’un des plus grands r\u00e9seaux sociaux europ\u00e9ens existant en des dizaines de langues.<\/p>\n

– Kristian Sergerstrale: CEO de Playfish qui concoit des applis se trouvant dans le Top 10 mondial des applis Facebook.<\/p>\n

et des tonnes de VC’s…<\/p>\n

Evidemment, la mafia du net 2.0 francais \u00e9tait pr\u00e9sente: Ouriel (TC France) , Tariq Krim (GenerationMP3\/Netvibes), Mikael Benfredj (MyPronostic), Fred Destin (Atlas Ventures) etc.<\/p>\n

Tr\u00e8s bonne exp\u00e9rience. Merci \u00e0 Saul Klein de m’y avoir invit\u00e9…<\/p>\n

En donnant des conseils \u00e0 d’autres, on se rend compte plus facilement des erreurs que l’on serait amen\u00e9es \u00e0 faire nous m\u00eame.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Comme je vous l’avais annonc\u00e9, j’ai pass\u00e9 les 2 derniers jours \u00e0 Londres afin de participer \u00e0 Seedcamp. (Je suis de retour en Israel avant…<\/p>\n

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