{"id":1064,"date":"2008-08-26T06:07:02","date_gmt":"2008-08-26T05:07:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.berrebi.org\/2008\/08\/26\/interview-a-ne-pas-manquer-de-pierre-kosciusko-morizet-pdg-de-priceminister\/"},"modified":"2008-08-26T06:07:02","modified_gmt":"2008-08-26T05:07:02","slug":"interview-a-ne-pas-manquer-de-pierre-kosciusko-morizet-pdg-de-priceminister","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.berrebi.org\/index.php\/2008\/08\/26\/interview-a-ne-pas-manquer-de-pierre-kosciusko-morizet-pdg-de-priceminister\/","title":{"rendered":"Interview \u00e0 ne pas manquer de Pierre Kosciusko-Morizet, PDG de PriceMinister"},"content":{"rendered":"

Ai-je besoin de pr\u00e9senter Pierre ? Dirigeant Priceminister<\/a> depuis maintenant 7 ans, Pierre Kosciusko-Morizet a su avec ses associ\u00e9s fonder le N\u00b01 des pure player Internet dans l’ecommerce. Je pr\u00e9cise bien “avec ses associ\u00e9s” car j’ai pu en rencontrer quelques uns il y a quelques ann\u00e9es et ait \u00e9t\u00e9 marqu\u00e9 par leur professionnalisme.<\/p>\n

Pierre est jeune (un an de plus que moi, \u00e7a reste jeune \ud83d\ude09 ) et, si vous avez eu l’occasion de le croiser au cours d’une conf\u00e9rence, n’a pas la langue de bois…ce qui, pour moi, est l’une des principales cl\u00e9s de succ\u00e8s dans notre milieu. Il dirige d\u00e9sormais l’Acsel (l’association qui vend des \u00e9tudes par fax<\/a>) et codirige l’Asic<\/a> dont Zlio est l’un des membres aux c\u00f4t\u00e9s des plus grands acteurs du secteur.<\/p>\n

Je ne vais pas m’\u00e9tendre…Voici l’interview dont 90% des questions ont \u00e9t\u00e9 propos\u00e9es par les lecteurs de ce blog la semaine derni\u00e8re ! (une vraie interview 2.0 en quelque sorte… \ud83d\ude09 ).<\/p>\n

Cette interview fait partie d’une s\u00e9rie d’interview d’acteurs de l’ecommerce que je vais vous proposer d’ici le salon Ecommerce Paris<\/a> du 23 au 25 septembre prochain (n’oubliez pas de vous inscrire au cocktail<\/a>)<\/i><\/p>\n

Peux tu d\u00e9crire ton parcours ? <\/b><\/p>\n

Bonjour ! J’ai 31 ans, et suis pdg du Groupe PriceMinister, Pr\u00e9sident de l’ACSEL, et Co-Pr\u00e9sident de l’ASIC. Mon parcours est assez bref \u00e0 raconter : apr\u00e8s une premi\u00e8re cr\u00e9ation d’entreprise pendant ma derni\u00e8re ann\u00e9e d’\u00e9cole (Hec), qui a \u00e9chou\u00e9 et que j’ai donc liquid\u00e9e \u00e0 l’amiable au bout d’un an (sans passif), je suis parti travailler un an aux Etats Unis dans un banque de cr\u00e9dit conso, qui initiait \u00e0 l’\u00e9poque – on \u00e9tait en 99-2000 – son d\u00e9veloppement internet. Puis je suis rentr\u00e9 en ao\u00fbt 2000 pour cr\u00e9er PriceMinister.<\/p>\n

Comment d\u00e9cris tu PriceMinister en quelques lignes ? <\/b><\/p>\n

L’ambition du Groupe PriceMinister est de devenir le leader de l’interm\u00e9diation sur Internet en Europe (et pourquoi pas au-del\u00e0 ensuite). Aujourd’hui, le groupe c’est bien s\u00fbr http:\/\/www.priceminister.com , leader de l’Achat Vente Garanti et 2\u00e8me site fran\u00e7ais de e-commerce, mais aussi http:\/\/www.priceminister.es<\/a>, et bient\u00f4t http:\/\/www.priceminister.co.uk<\/a>. Par ailleurs au travers de 4 acquisitions en 2007, nous sommes devenus leader de la petite annonce auto en France avec http:\/\/www.321auto.com<\/a>, et http:\/\/www.auto-evasion.com<\/a>, leader de la petite annonce immobili\u00e8re avec http:\/\/www.avendrealouer.fr<\/a> et http:\/\/www.lesiteimmobilier.com<\/a>, et enfin leader de l’interm\u00e9diation sur le voyage avec http:\/\/www.planetanoo.com<\/a> , http:\/\/www.voyagermoinscher.com<\/a>, et http:\/\/www.billetmoinscher.com<\/a> .
Notre m\u00e9tier d’interm\u00e9diaire est donc de mettre en relation des acheteurs et des vendeurs, pour diff\u00e9rents types de produits (tr\u00e8s vari\u00e9s sur PriceMinister, et aussi auto, immo, voyages dans le groupe), et pourquoi pas plus tard d’autres formes de mise en relation comme l’emploi, la rencontre, etc…<\/p>\n

Pourquoi eBay n’a t’il jamais mis en avant son mod\u00e8le Half.com (qui est \u00e0 l’origine de l’id\u00e9e de Priceminister) ? <\/b><\/p>\n

Ils savent mieux que moi :-). Mon avis est qu’ils ont longtemps consid\u00e9r\u00e9 qu’il est pr\u00e9f\u00e9rable de n’avoir qu’une seule marque, et que lorsqu’ils ont chang\u00e9 de strat\u00e9gie \u00e0 ce sujet, ils ont estim\u00e9 qu’il \u00e9tait trop tard pour se lancer sur l’achat vente garanti, en tous cas en France.<\/p>\n

Quels sont les facteurs cl\u00e9s qui ont permis le succ\u00e8s de Priceminister (concurrence, march\u00e9, hommes, conjoncture, positionnement, fonctionnalit\u00e9s, etc) ? (par Marc Thouvenin) <\/b><\/p>\n

Difficile \u00e0 dire, franchement… disons que nous r\u00e9pondons bien je pense aux trois “pilliers” de la distribution que sont Prix\/Choix\/ et Service : beaucoup de choix gr\u00e2ce \u00e0 la mise en vente gratuite, un prix fix\u00e9 par les vendeurs qui est “juste” car “march\u00e9 sans friction” en terme de th\u00e9orie \u00e9conomique (libre concurrence entre les vendeurs, mise en vente gratuite donc capacit\u00e9 \u00e0 adapter son prix r\u00e9guli\u00e8rement, etc..), et un service qui est bon gr\u00e2ce \u00e0 notre r\u00f4le de tiers de confiance (nous garantissons \u00e0 l’acheteur qu’il aura son produit, sinon on le rembourse, et assurons le paiement au vendeur). <\/p>\n

Bien s\u00fbr, tout \u00e7a a aussi fonctionn\u00e9 parce que la concurrence \u00e9tait assez peu pr\u00e9sente (en ao\u00fbt 2000, l’internet \u00e9tait pour ainsi dire…calme), parce que j’ai la chance d’\u00eatre entour\u00e9 d’une tr\u00e8s belle \u00e9quipe, tr\u00e8s soud\u00e9e (4 co-fondateurs pr\u00e9sents au bout de 8 ans, c’est exceptionnel), et aussi peut-\u00eatre parce que le site r\u00e9pond \u00e0 une tendance de fond : on est de plus en plus dans l’usage et moins dans la possession d’une part, et le pouvoir d’achat (et donc aussi le pouvoir de vente) deviennent des pr\u00e9occupations de plus en plus fortes d’autre part. <\/p>\n

Nous avons peut-\u00eatre aussi r\u00e9ussi parce que nous n’\u00e9tions pas press\u00e9s : on continue \u00e0 adorer ce qu’on fait, \u00e0 s’amuser, et \u00e0 regarder loin tout en faisons beaucoup attention aux d\u00e9tails…<\/p>\n

Que r\u00e9pr\u00e9sente PM en chiffres : PDM, CA, b\u00e9n\u00e9fices nets etc..? (par Jonathan E) <\/b><\/p>\n

Je ne peux que donner des chiffres li\u00e9s \u00e0 l’activit\u00e9 : nous sommes 180 salari\u00e9s dans le groupe, sommes tr\u00e8s rentable et en tr\u00e8s forte croissance (nettement sup\u00e9rieure \u00e0 la croissance du e-commerce en g\u00e9n\u00e9ral), avons 120 millions de produits en vente en France (le choix le plus large au monde…) avons plus de 8m de membres en France, et pr\u00e8s de 2m de visiteurs uniques par jour en France.<\/p>\n

Est ce que le mod\u00e8le Priceminister a \u00e9t\u00e9 successful des son lancement ou avez vous du le peaufiner pour le voir d\u00e9coller?<\/b><\/p>\n

Le lancement en janvier 2001 a \u00e9t\u00e9 particuli\u00e8rement calme… Et la totalit\u00e9 des indicateurs sont rest\u00e9s tr\u00e8s bas jusqu’\u00e0 juin 2001 (visites,transactions, pages vues, nouveaux membres, etc..). Puis en juin 2001, sans qu’on sache exactement pourquoi, \u00e7a a commenc\u00e9 \u00e0 d\u00e9coller, et on est rentr\u00e9 dans une phase de croissance de 30% d’un mois sur l’autre, qui a dur\u00e9 plus de 2 ans. <\/p>\n

On a beaucoup peaufin\u00e9 le mod\u00e8le ensuite, en d\u00e9veloppant de nouveaux services pour nos membres, en lan\u00e7ant de nouvelles cat\u00e9gories de produits, en travaillant l’ergonomie, mais la base du mod\u00e8le est rest\u00e9e la m\u00eame : mise en vente gratuite \u00e0 prix fix\u00e9 par le vendeur, et garanties apport\u00e9es aux acheteurs et aux vendeurs.<\/p>\n

Pourquoi avoir choisi l’Espagne pour le d\u00e9veloppement l’international et quels seront les prochains pays vis\u00e9s et pourquoi ? (par Marc Thouvenin) <\/b><\/p>\n

L’Espagne nous paraissait tr\u00e8s prometteur car c’est un pays de taille importante, avec beaucoup d’internautes mais pas encore beaucoup d’acheteurs sur Internet. Nous sommes contents de notre lancement, m\u00eame si nous constatons que le e-commerce en Espagne reste un march\u00e9 beaucoup plus petit que la France pour le moment. Ensuite nous ouvrirons l’Angleterre, car c’est le plus gros march\u00e9 en Europe et que nous pensons maintenant avoir les moyens de nous imposer l\u00e0-bas. <\/p>\n

Quels sont les plans de PM dans les march\u00e9s internet \u00e9mergents (Chine, Inde etc..) ou alors s’ils y sont d\u00e9ja pr\u00e9sents quel % de leur activit\u00e9 cela repr\u00e9sente-t-il ? (par Jonathan E)<\/b><\/p>\n

Pas encore de plans pour ces pays-l\u00e0, nous voulons d’abord couvrir l’Europe de l’Ouest.<\/p>\n

Comment vis tu la concurrence d\u00e9somais frontale de deux poids lourds comme RueDuCommerce et Pixmania ? Ca en fait du monde en France sur le march\u00e9 de l’interm\u00e9diation, non ? (par Daniel Broche)<\/b><\/p>\n

Je pense pas qu’ils soient de vrais concurrents dans la mesure o\u00f9 ces activit\u00e9s sont tr\u00e8s annexes pour eux, alors qu’\u00e0 mon sens il s’agit d’un metier \u00e0 part enti\u00e8re, tr\u00e8s diff\u00e9rent de leurs activit\u00e9s d’origine. Par ailleurs, \u00e7a fait en effet beaucoup de monde je trouve, pour un march\u00e9 \u00e0 tendance oligopolistique, donc pour moi le sens du march\u00e9 c’est plut\u00f4t une concentration qu’un \u00e9parpillement.<\/p>\n

Est-ce que Price pr\u00e9voit une strat\u00e9gie de comm off-line plus large que les affichettes dans le m\u00e9tro ou est-ce que c’est suffisant en terme de ROI pour l’instant? (par Fabio)<\/b><\/p>\n

Internet nous para\u00eet \u00eatre de tr\u00e8s tr\u00e8s loin le media le plus adapt\u00e9 pour nous, donc nous faisons quelques tests en off-line, mais n’avons pas pr\u00e9vu de gros investissements hors internet (qui est encore extr\u00eamement peu cher par rapport aux retours, profitons en avant que les marques off-line s’en rendent compte et fassent monter les prix !!).<\/p>\n

Du coup, est-ce que Price fait une communication sur une zone g\u00e9ographique plus cibl\u00e9e qu’une autre (IDF)? (par Fabio)<\/b><\/p>\n

sur http:\/\/www.321auto.com<\/a> et http:\/\/www.avendrealouer.fr<\/a> , oui bien s\u00fbr, en fonction de notre strat\u00e9gie commerciale. Sur Price, pas \u00e0 ma connaissance.

Quelle est la strat\u00e9gie de r\u00e9f\u00e9rencement naturel au sein de PM ? (par Olivier Levy)<\/p>\n

. Totalement externalis\u00e9e en agence ? Internalis\u00e9e ? Si oui, combien de personnes ?
<\/b>
nous avons une double strat\u00e9gie, \u00e0 la fois interne et externe, car nous pensons utile d’avoir un oeil ext\u00e9rieur mais aussi des \u00e9quipes qui sont proches des d\u00e9veloppements que nous faisons. il y a plusieurs personnes, mais l’\u00e9quipe est commune \u00e0 tous les sites du groupe. <\/p>\n

. Une \u00e9quipe r\u00e9f\u00e9rencement naturel pour tout le site ou par d\u00e9partement produits ? (Livre \/ Musique \/ Son-Vid\u00e9o\u2026) <\/b><\/p>\n

une pour tout le groupe, avec une collaboration importante avec les \u00e9quipes techniques de chaque filiale, donc pas de sp\u00e9cialisation produits mais par site.<\/p>\n


. Vous arrive-t-il de modifier des fiches produits pour Google, ou laissez-vous les fiches inchang\u00e9es (comme le fait eBay) ?<\/b><\/p>\n

nous ne modifions rien pour Google ! nous avons la chance d’avoir un site qui a beaucoup de contenus (120millions de produits en vente…), donc pas besoin de faire des pages “expr\u00e8s” pour les moteurs. D’ailleurs je ne suis pas s\u00fbr qu’ils aimeraient \u00e7a :-)) <\/p>\n

Enfin, est-ce que PriceMinister pr\u00e9voit d’exploiter l’aspect communautaire avec les PriceMembers (ouverture d’un blog ou projets plus cibl\u00e9s\u2026) ? (par Fabio) <\/b><\/p>\n

Nous r\u00e9fl\u00e9chissons \u00e0 beaucoup d’id\u00e9es en ce sens, \u00e7a a toujours \u00e9t\u00e9 un \u00e9l\u00e9ment essentiel de notre d\u00e9veloppement : globalement les membres font plut\u00f4t les choses mieux que nous, donc le plus d’outils on leur donne, le mieux \u00e7a marche! <\/p>\n

Bient\u00f4t une application PriceMinister sur l’iPhone ? (par Jean Dimitri Dewavrin)<\/b><\/p>\n

Je n’en ressens pas le besoin pour le moment, mais d\u00e8s qu’on verra de gros volumes, on ira \u00e0 fond. Pour nous, encore le tout d\u00e9but de l’internet mobile…<\/p>\n

De fa\u00e7on plus g\u00e9n\u00e9rale, quelle est ta vision de l’internet mobile et les impacts sur ton m\u00e9tier ? (par Jean Dimitri Dewavrin) <\/b><\/p>\n

cf question pr\u00e9c\u00e9dente : le mobile va \u00eatre \u00e9norme pour nous comme pour tous les sites internet je pense, mais pas forc\u00e9ment tout de suite, et pas forc\u00e9ment de la mani\u00e8re qu’on croit : lorsqu’on a un pc en permanence connect\u00e9 sur nous, est-ce de l’internet mobile ou juste de l’internet.. mobile ?? …. <\/p>\n

Les sites de troc comme Cinetroc ou Troczone sont-ils des concurrents pour PriceMinister ? (par Jean-Christophe) <\/b><\/p>\n

Je les connais mal, mais je dirais que d’une certaine mani\u00e8re oui : on peut acheter, vendre, troquer, etc… donc tous ces mod\u00e8les sont concurrents quelque part. Ce qui est important c’est d’avoir la taille critique sur son march\u00e9.<\/p>\n

PM ira t-il sur le march\u00e9 de l’art et des collections? (par Patrick)<\/b><\/p>\n

OUI : sans h\u00e9sitation, et on y travaille!<\/p>\n

Diversification possible vers les ench\u00e8res ? (par Patrick)<\/b><\/p>\n

bof. Les ench\u00e8res sont tr\u00e8s utiles pour les produits vraiment tr\u00e8s chers ou vraiment tr\u00e8s rares. Pour tous les autres, on n’a rien invent\u00e9 de mieux que le prix fixe je pense :-))<\/p>\n

Quelle est la strat\u00e9gie d’investissement de Priceminister ? Strat\u00e9gie Croisssance externe ? (par Florent) <\/b><\/p>\n

On investit \u00e0 l’\u00e9tranger cf questions pr\u00e9c\u00e9dentes. C\u00f4t\u00e9 acquisitions, nous sommes int\u00e9ress\u00e9s par des soci\u00e9t\u00e9s dont le m\u00e9tier est l’interm\u00e9diation sur internet, qui sont en forte croissance, rentables, qui sont leaders sur leur march\u00e9 ou qui peuvent le devenir avec l’aide du groupe, et dont le management est bon et tr\u00e8s motiv\u00e9 !<\/p>\n

Sur Priceminister, un grand nombre de vendeurs sont particuliers ? Ne penses tu pas que la concurrence entre particuliers et professionnels est d\u00e9loyale? (les particuliers ne payant pas de TVA) <\/b><\/p>\n

On a environ 1\/3 pro et 2\/3 particuliers.
Je trouve que cette question est bizarre en fait \ud83d\ude42 : on ne peut pas vraiment comparer un professionnel, qui a achet\u00e9 un objet dans le but de le revendre pour r\u00e9aliser une marge, et qui va certe payer de la tva, mais aussi d\u00e9duire celle qu’il a pay\u00e9 sur son prix d’achat , \u00e0 un particulier, qui ne d\u00e9duit pas la tva sur son prix d’achat (forc\u00e9ment), et revend un produit dans le but le plus souvent de faire de la place chez lui. Ce qui est important en revanche, c’est que la fronti\u00e8re entre particuliers et professionnels soit suffisamment claire pour qu’il n’y ait pas d’ambiguit\u00e9. Dans la r\u00e9alit\u00e9, c’est souvent assez simple, et peu de gens se demandent vraiment s’ils sont professionnels ou particuliers.<\/p>\n

Nous avons beaucoup entendu parler des proc\u00e8s pour contrefacon d’eBay ? Quelle est ta vision sur cela? Est il si normal de faire porter la responsabilit\u00e9 des contrefacons \u00e0 des interm\u00e9diaires ?<\/b><\/p>\n

Je pense qu’il est du ressort de l’interm\u00e9diaire de faire ce qu’il peut pour limiter la contrefa\u00e7on sur son site, et il y a beaucoup de moyens pour cela. En revanche on ne peut clairement pas \u00eatre responsables au-del\u00e0 de ce qu’il est possible de faire \u00e0 notre niveau. De notre c\u00f4t\u00e9, nous prenons ce sujet tr\u00e8s au s\u00e9rieux pour prot\u00e9ger \u00e0 la fois les PriceMembers et les marques, et \u00e7a se passe plut\u00f4t tr\u00e8s bien !<\/p>\n

Quelle est l’ambition de Price pour les 2 prochaines ann\u00e9es ? (par Marc Thouvenin) <\/b><\/p>\n

Nous serons je pense un acteur de r\u00e9f\u00e9rence du e-commerce dans la plupart des pays d’Europe de l’Ouest, le leader de l’interm\u00e9diation en Europe, et aurons continu\u00e9 \u00e0 cro\u00eetre plus vite que le march\u00e9 sur chacun de nos business ! <\/p>\n

merci \u00e0 tous , et \u00e0 J\u00e9r\u00e9mie pour son blog !!!!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ai-je besoin de pr\u00e9senter Pierre ? Dirigeant Priceminister depuis maintenant 7 ans, Pierre Kosciusko-Morizet a su avec ses associ\u00e9s fonder le N\u00b01 des pure player…<\/p>\n

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