Comments on: Entrepreneurs : Faites gaffe aux grands groupes !

By: Walou

Walou — Sun, 29 Mar 2009 13:16:35 +0000

Story of my life… NDA violé, idées pompées, foutage de gueule, laissé en plan pendant des mois, travail gratuit, réunions interminables et contre productives, méfiance à la française. Plus jamais ça. Avec une consolation: le grand groupe s’est cassé la gueule et est à genoux aujourd’hui.

By: Domi

Domi — Fri, 06 Mar 2009 15:35:15 +0000

Le plus gros piège est de voir sa raison occultée par sa passion et son rêve.
Les investisseurs bidons, consciemment ou non, savent parfaitement jouer sur ce point faible partagé par tous les entrepreneurs.

By: Pierre-Olivier Carles

Pierre-Olivier Carles — Fri, 06 Mar 2009 10:45:30 +0000

“Ce message est un avertissement pour vous tous. Ne participez à aucun RDV avec un grand groupe surtout si c’est à leur demande. Il y a TRES peu de chance pour que quoique ce soit se passe avec eux.”

Jérémie,

Je ne suis pas certain qu’il faille être catégorique comme tu peux l’être dans cette phrase (même si je sais que cela correspond à ta façon d’être).

Nous avons été approché par un grand groupe, il y a deux ans (en l’occurrence, le Crédit Agricole), avons discuté avec de vrais businessmen (et ils ont des valeurs qui nous semblent très respectables), avons conclu un deal sur lequel il sont rentré lourdement dans notre capital, mais ont également apporté leur support industriel et aujourd’hui, ils continuent de se comporter en actionnaire actifs et responsables.

Si je suis ton conseil, on ne fait jamais ce deal et il y aurait de quoi le regretter;

Les affaires ne sont pas une cours d’école. Etre Entrepreneur est un truc difficile et stressant, surtout lorsque des choix stratégiques s’offrent à toi (ce n’est pas à toi que je vais l’apprendre). Passer un partenariat stratégique avec un grand groupe est une formidable opportunité pour une start-up, mais le simple fait de discuter avec un Fortune 500 ne veut pas dire que tu as un deal.

Je vais aussi y aller de mon conseil dont vous ferez ce que vous voudrez : Restez toujours ouvert à un deal avec un grand groupe, pour peu que cela fasse du sens pour VOTRE stratégie, mais… ne faites pas de complexe d’infériorité (n’acceptez que ce qui est juste, normal et sans risque pour votre entreprise) et croyez en votre intuition (si vous ne sentez pas vos interlocuteurs, si une petite voix s’éveille en vous pour vous dire qu’il y a un truc bizarre… écoutez-la !!!).

Ce ne sont pas les grands groupes qui sont mauvais, ce sont des pseudos-businessmen à deux balles qui travaillent dedans et qui croient en des méthodes malsaines. Encore une fois, ici aussi, seuls les Hommes comptent.

Dès l’arrivée de la première proposition de contrat non conforme à tes discussions, je suis sûr que la petite voix t’a parlé, parce que tu assez “vieux” pour qu’elle ne soit pas timide. Tu es sûr de l’avoir écouté ?

Par contre, je comprend que tu sois sous NDA, mais je pense qu’il doit y avoir des moyens pour que le nom de cette boite ou de ces personnes soit rendu public de façon totalement anonyme, au détour d’un commentaire, d’un blog, d’une rumeur, d’un tweet… Ce n’est pas fair-play, mais ce sont eux qui t’ont appris la méthode

By: Guillaume

Guillaume — Fri, 06 Mar 2009 10:34:39 +0000

@Jérémie:
pour rappel, c’est pourtant comme cela que l’ami Bill gates s’est lancé: en s’acoquinant avec un beaucoup plus gros que lui: IBM.

Quand à l’éthique, je crois que dans son cas il a été plus malin q u’eux… (pardon, je voulais dire qu’il a eu plus d’éthique qu’eux

By: Revue de presse | Simple Entrepreneur

Revue de presse | Simple Entrepreneur — Fri, 06 Mar 2009 05:51:36 +0000

[...] Entrepreneurs : faites gaffe aux grands groupes ! Certaines grandes entreprises approchent les entrepreneurs et leur font miroiter de fabuleux projets et partenariats qui ne se concrétisent jamais. Comme toujours, il ne faut pas se disperser inutilement et rester prudent. [...]

By: Gilles Poupardin

Gilles Poupardin — Wed, 25 Feb 2009 09:43:04 +0000

Merci pour ce retour d’expérience. Je lance actuellement ma startup (http://www.sencities.com) et suis en discussion avec plusieurs grands groupes. Ils ne sont pas concurrents, mais les échanges prennent souvent beaucoup de temps et les chances de voir un projet se concrétiser demandent un peu de réussite et beaucoup de persévérence.

Je pense donc qu’il ne faut pas inclure ces partenariats potentiels dans ses perspectives de développement (explosion du traffic…). Mais plutôt continuer à faire du bon travail en vue de satisfaire toujours plus ses utilisateurs / clients.

By: iso8859

iso8859 — Wed, 25 Feb 2009 08:23:17 +0000

Déjà eu le coup d’un super gros groupe français dans le pétrole (T….) qui contacte la petite boite où j’étais (10 personnes) : “je ne comprends pas, vous n’avez répondu à l’appel d’offre, pourtant patati et patata”. Bref ils laissent sous entendre que technologiquement nous avions l’avance pour remporter le marché. Bien entendu qq jours avant la date limite. Nuit blanche, rédaction, présentation au siège et … rien. Aucune nouvelle même après les avoir recontacté.
Nous avons pensé que c’était pour faire baisser le prix par rapport aux autres offres qui provenaient de grosses SSII.

Conseil 1) petites boites, pratiquez le prix des SSII aux gros groupes, ils s’en foute du prix de toute façon vu les milliard qu’ils brassent. C’est purement politique la choix sur appel d’offre.

Conseil 2) je répond maintenant aux appels d’offres avec un document le plus concis possible (entre 3 et 50 pages). De toute façon ils ne lisent pas tout, alors autant se focaliser sur l’essentiel.

By: Alexis

Alexis — Tue, 24 Feb 2009 09:45:15 +0000

J’ai vécu la même chose avec un groupe il y a un an et demi, mais même avec un nda, il est essentiel de ne pas divulguer trop d’éléments. Un nda peut être béton, mais l’info va tellement vite…Lors de nos réunions j’étais très méfiant et prudent. Sur certains sujets, je n’ai pas souhaité répondre, ce n’est pas parce que nous avions signé ce nda qu’il fallait tout dire et tout dévoiler sur notre business model. Non. Donc, je suis 100% d’accord avec cet article, il faut être très prudent.

By: Cyril K

Cyril K — Mon, 23 Feb 2009 19:41:16 +0000

@Jeremie, ca depend du NDA … Mais c’est sur que les gros groupes doivent te faire signer des NDAs qui ne les mettent pas a risques.

By: Jean-Claude MORAND

Jean-Claude MORAND — Mon, 23 Feb 2009 18:40:36 +0000

Pour avoir travaillé + de 17 ans pour 2 multinationales…n’oubliez pas qu’un “grand groupe” est avant tout composé d’hommes..et que l’éthique est souvent affiché dans les procédures internes. Mais que les managers les détournent afin de faire avancer leurs desseins personnels… et cela marche aussi entre les différents services de ces grandes entreprises. Cela dit, la technique presse-citron est effectivement un risque majeur pour les jeunes pouces qui envisagent de s’accoupler avec les vieux gros renards du business.
Mais courage ! Cela marche trés bien dans de nombreux cas, car il y a beaucoup de managers animés de vraie éthique.

By: entreprendre.Social-bookmark.me

entreprendre.Social-bookmark.me — Mon, 23 Feb 2009 15:04:20 +0000

» Entrepreneurs : Faites gaffe aux grands groupes ! »…

Je voulais échanger avec vous à propos d’un sujet très dangereux pour les entrepreneurs et surtout les entrepreneurs du Net.

Plusieurs grands groupes que je ne citerai pas ici pour des raisons évidentes se font un malin plaisir d’inviter des e…

By: Jeremie Berrebi

Jeremie Berrebi — Mon, 23 Feb 2009 15:02:51 +0000

@Daniel : Je viens de mettre à jour le bas de mon post. Je ne parle évidemment pas d’aller démarcher de grands entreprises en tant que client ! On parle ici de partenariats…ce qui est très différent

@Cyril : Non du tout. Un NDA assure juste que les infos ne sortiront pas de l’entreprise mais ce n’est pas un engagement de non compétition.

By: Cyril K

Cyril K — Mon, 23 Feb 2009 14:55:29 +0000

Le NDA fait qu’ils ne peuvent pas te copier, n’est-ce pas ?

By: Daniel

Daniel — Mon, 23 Feb 2009 14:51:15 +0000

Un peu dur de faire des généralités

regarde VirtuoZ par exemple: ils ont vendu leur produit en ciblant les grands groupes et ça marche très bien

Le tout est de cibler convenablement les personnes qui peuvent vraiment signer car souvent la prise de décision se dilue entre de nombreux interlocuteurs, pas forcément de mauvaise foi mais pas non plus apte à trancher

By: Herve

Herve — Mon, 23 Feb 2009 14:48:32 +0000

Jeremie, il fallait bien que tu découvres un jour le prix de l’avant-vente: tous les projets communs ne marchent pas forcément. Mais dis toi bien que si tu n’y avais pas été, quelqu’un d’autre y serait peut-être allé à ta palce … et aurait peut-être abouti à un gros, très gros concurrent. Alors…

By: Jeremie Berrebi

Jeremie Berrebi — Mon, 23 Feb 2009 14:48:15 +0000

&Jeremy: Je ne parle que de groupes risquant de devenir tes concurrents à terme. Evidemment, je ne parle pas de ces entreprises en tant que client.

By: Jeremy

Jeremy — Mon, 23 Feb 2009 14:44:12 +0000

Il faut quand même du courage pour dire ‘non’ à un grand groupe quand on démarre. Mieux vaut y aller pour voir, on peut facilement passer à côté d’opportunités. Par contre, je n’hésite plus à leur dire que l’on ne se positionne pas quand ils demandent des choses qui sont complètement à côté de notre métier comme tu l’as fait. En général, ils perçoivent positivement cette attitude digne, cela montre que l’on est clair avec nous-mêmes; et donc en gardant une bonne image de vous, ils vous re-contactent quand un projet qui rentre dans vos clous sort du chapeau.

By: Yael

Yael — Mon, 23 Feb 2009 14:41:13 +0000

Et c’est si vrai … depuis des lustres: l’activité d’un entrepreneur est très prisée. Peu de gens ont les réelles qualités et les vraies dispositions à être ‘entrepreneur’.
Les Grands Groupes, les gens à la tête de certaines grandes sociétés – ou de grands consultants – nous suivent en Big Brother, nous épient voir nous piquent les idées.
C’est la loi de la jungle: j’en fais moi-même les frais à croire qu’à n’importe quelle échelle on doit se prémunir de tous les dangers à moins que vous ne soyez très fort à aller piquer leur propres idées…
Je n’aurais qu’un mot à dire: vous réussirez pour vous, pas pour les autres, so work !

By: laurence aboneobio

laurence aboneobio — Mon, 23 Feb 2009 14:38:33 +0000

Merci Jerremie pour ce retour d’expériencesm. L’éthique est décidement trop peu présente au sein de ces entreprises !
Entreprendre autrement, donner du sens à son engagement dans le respect des hommes, semble de l’utopie parfois au lieu d’être du bon sens.
Bravo à tous ces entrepreneurs qui osent et lancent leur start up en croyant à leur projet et en ayant la capacité à fédérer là où d’autres ne font que pomper !!!

By: Raphael

Raphael — Mon, 23 Feb 2009 14:35:12 +0000

Hello,

Merci pour ce post, je cherche actuellement un groupe auxquel proposer un de mes soft en complément de leur business…je reste vigilant!
J’ai encore et toujours l’impression que cela n’arrive qu’en France, as-tu déjà eu des soucis aux US?